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如何做好非標機械行業加工件采購?
作者:wubaiyi 時間:2017-07-06
筆者在國內某機械零件廠工作,也做過采購, 這些是和機械零配件加工商打交道的一些經驗,希望能起到一點作用。一、非標機械加工十個要求 1、要會看圖紙 會看圖紙之后, 信息摘要:

筆者在國內某機械零件廠工作,也做過采購, 這些是和機械零配件加工商打交道的一些經驗,希望能起到一點作用。

一、非標機械加工十個要求 

1、要會看圖紙 

會看圖紙之后,才能根據零件特點分門別類選擇性的給適合的供應商下單,不然就會價格交期品質全亂套。

只是簡單的看懂,略微懂圖紙的尺寸公差,形位公差,材料熱處理,技術要求的范圍等,這點,采購要具備基礎知識,將圖紙分類進行采購作業。

2、會計算材料費用 

懂得零件的余量放法及毛坯的計算方法,這點要向老師傅學習和自己積累。 

3、會排零件的加工工藝

包括熱處理,特種加工的工藝等,不需要多會,只要知道產品大概加工步驟。 

4、會估算工時

要懂得常用機床性能,常用刀具切削知識。

5、估價

要了解當前市場機加工常用機床工價,甄師傅會做,但是采購也**要在不忙的時候去多多學習了解。

6、詢價

有目的的詢價,不宜過多2-3家**夠了,多了是浪費精力和時間。并要現場判定設備狀況工人技能管理模式能否達標,需要請研發品質幫助考核。  

7、議價

**能傾聽對方的加工工藝來對自己的估價做出適當的調整,或及時指出對方的不足,一年時間采購人員**初步具備技術性議價技能。

8、下單

定合同,注意給自己留適當的余地,主要是交期方面。 

9、及時跟蹤

做到心中有數。

10、掃尾工作

對賬開票結算申請支付 。

上面要求的10點,不是要現在立即就去做到全部盡善盡美,但是要有這么個思路和概念,慢慢完善。不然,永遠都做不好機械行業的采購。

二、四點經驗之談

1、有些非標機械加工廠的技術力量太薄弱,連圖紙都很難完全看懂這種一般是外行,看機加工似乎很賺錢然后自己也做,請的所謂師傅是個忽悠,老板被忽悠了自然招不到比忽悠大師技術好的員工。(我們現在的供應商里面,沒有這種狀況)  

2、有些機加工廠設備太簡陋,根本不能勝任高精度的加工這種一般是我們這樣的農民工兄弟自己攢錢或者幾個人湊的錢開的,手藝好,能克服設備精度不足,快速響應能力超強,而且價格不高,做幾件,幾個品種還行,由于缺乏管理人員,根本保障不了太多品種產品的質量和交期控管。

3、有些非標機械加工廠的老板好高務遠,整天只想接那些批量大,利潤高,加工簡單的整天夢想著,"機器一響,黃金萬兩",其實在這個信息發達競爭激烈的年代,這種夢想很難實現。

所以有很多做此夢想的老板們**只能關門歇業,這種一般是在某個管理不完善的企業,從事技術或者管理工作,看到自己工廠的東西發出去做,價錢很高。

于是從事機加行業,在那種采購多吃點,加工老板多賺點的情況完穿幫之后,還抱著以前的價格思想不放,便宜了不做,麻煩了不做,遲早就完蛋了。

這種靠關系吃飯的地方,往往沒有什么客戶服務意識,無視質量交期。(我們的供應商里面暫時還沒有這么惡劣的狀況,但是在新供應商開發過程中**要防范,招待過于隆重的,就要小心遇到這種廠商)。

4、還有些非標機械加工廠太黑太不規范,對客戶是能宰就宰,能蒙就蒙,其實機加工行業確實是有暴利存在的,比如一些大型企業的設備改造費用,不花掉還不行這種狀況,因為企業有這筆預算,會分攤在很高的年度產能上面。

我們不行,我們的每一分錢都要算進產品成本里面去的,所以,**要摳門。這里摳一點那里摳一點,就能降低設備的成本,手稍微一松,這里一點無所謂那也無所謂,產品成本就完蛋。

我們是要面向市場銷售,有競爭對手的。這種亂喊價的貨色其實不是*惡心的我遇到*惡心的就是,東西做的有問題,就那樣混在一起。

等你催了無數次要組裝等著出貨的時候他才慢慢的送過來,你退貨,自己的設備裝不起來,不退貨,只能湊合的裝,修了又改。

你要說扣錢,他知道你要的緊急,還故意要拉走,等結帳時候你說他東西有問題,再扣款,他就有話說了,零件都裝成機器賣了,你才說有問題。遇到這樣的老油條請慎重打交道。

三、個人建議

1、對于這些陋習是國內低價競爭的惡性循環,對于采購來說**的方法就是去工廠考察,見老板。一個老板的素質決定這公司的發展。 

2、去車間,不要在休息時間去,帶上懂行的人去看一下他們的產品和規格,事實擺在眼前?;靵y無序,工人打打鬧鬧的。若是產品質量要求不高,他們價格又有優勢,可以給他們做做。其他的免談。

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